▼営業・販売・サービス系
・ラウンダー・ルート営業からITへキャリアUP！
＜実務案件 C級＞
※ここでご紹介している案件は、時代やその時の流行りなどもありますので、実際に今現在募集しているものである、とは限りませんので予めご了承ください。しかしながら、なるべくIT業界で周期的に発生している案件、定着している案件、毎回パターン化している案件など、キミにとって現実味のあるリアルなものだけを選び抜いて掲載しております。ですからキミは、こういう案件であれば、現在のキミのスキル・キャリアレベルから転職していくチャンスがある、という意味で、解釈、参考としてください。キミの健闘を祈ります。
敷居の低い順＝レベルの低い順から、C級（初級）・B級（中級）・A級
（上級）・S級（プロ）と区分けして掲載しております。職種によって、その数は異なりますので、予めご了承ください。リアル感を出すために、あえて実際に、我々IT派遣会社に送られてくる案件情報をわざと掲載しております。しかし、機密情報などにより、勤務地（どこのユーザーか、勤務先現場がわかってしまう）など、お見せ出来ない箇所は割愛しております。尚、女性限定案件など、ここでお見せしている情報は、あくまでも取引における我々の情報であり、実際に皆さんに公募にて掲載するのは法律上出来ないため、リアルの求人募集では、これらを省いた情報を掲載している、と認識して下さい。逆に言えば、これが、実際の現実の中身である、という事です。
■案件名：某通信会社内ネットワーク営業支援
■時期：長期
■内容 ：某通信会社商材のネットワークサービス、
及び電話系サービスの営業展開
→ＩＰ－ＶＰＮなどの商材となります。
・商材を取り扱う代理店へのラウンドセールス
及び、エンドユーザーへの同行営業
→定期訪問、利用方法、商材についての教育担当なども
行ってもらいます。半月くらいを目処に、1人で、廻れるように
なって頂きたい、という流れ。
・各種商材説明
・見積、各種報告書作成
・工事対応ベンダーの調整
・営業先は主に東京、神奈川、千葉、埼玉
→稀に前橋に行くことあります。
■スキル：ネットワーク知識（CCNAレベル）
法人営業経験
ネットワーク構築業務経験（尚可）
Group-VPN、EV-LAN等の知識（尚可）
→ネットワーク知識＋商材知識が理想。
特別、知識研修は、設けていないので、自己啓発意欲が重要。
■勤務時間：土日祝休み
9:30～18:00（定時）＊残業あり
→完全に定時であがれます、ということではありません、
という意味合いです。
■給与：～３０万くらい
＜解説＞
「業務内容」
某大手通信会社の自社商材の営業支援のお仕事となります。技術的なお仕事ではなく、ルート営業的なお仕事になります。既に商材を導入して、使用・運用くれている、お客様のアフターフォローや、新たな商材のご紹介、バージョンアップのおしらせ・対応などのお仕事となります。慣れてもらう間の最初の数ヶ月は、お客様と一緒に同行してもらいますが、遅くとも半年くらいしたら、独り立ちしてもらうイメージです。独り立ちしてからは、自分で、スケジュール調整し、各部署と連携を取りながら、自分で業務を切り盛りしていきます
。訪問したり、電話したりメールしたり。資料を作成したり、工事を依頼したり、業者に頼んだり。そういうお仕事になります。
「適任者」
営業経験者。出来れば法人営業の経験。ラウンダー経験。出来れば何かしらＩＴ商材によるラウンダー経験。出来れば通信会社関係の営業経験。通信会社の商材経験や知識、尚可。ネットワーク経験・知識。ＣＣＮＡ尚可。
何かしらネットワーク構築業務経験、尚可。営業経験＋ネットワーク知識＋商材知識が理想系。営業経験がなくとも、ネットワークエンジニアで、コミュニケーション力があり、営業に興味がある、営業でも良い。コミュニケーション力を鍛えたい、技術から卒業したいエンジニアの人など、対象の幅は案外広い。
「メリット」
営業経験＋ネットワーク知識＋商材知識が理想系ではありますが、世の中、３拍子揃った人は、なかなかおりません。商材知識は、その業界の経験や、ユーザーとしての経験がなければ、普通は知識はありません。そのため、営業経験者の人にも、ネットワーク経験者の人にも、候補者になれるチャンスがあります。営業経験者の人であれば、技術がなくとも、ネットワーク知識があれば、対応可能ですし、ネットワーク技術者であれば、営業経験がなくとも、技術経験が強みとなり、営業ほど喋れなくとも対応可能です。この手の案件、つまり、営業系の案件は、技術者が進んで応募する案件ではないため、募集が殺到しないことでも、実は狙い目なお仕事です。ある意味、これを機に、社会的に、自分のポジションを確立してしまっても、良い、と言っても過言ではありません。重宝される人材、職種であります。
「デメリット」
技術者の人がこのお仕事に就業すると、技術から離れることになるため、ある意味、技術者としてはブランクが空くことになります。そういう意味で、今後、職種転換しても良い、という覚悟で就業に就くことが必要となります。つまり、技術職にもどりたくとも、経歴的に戻れなくなる可能性がある、ということです。
「総評」
通信会社の商材は、オリジナルの商材のため、通常は、知識や経験がなくて当たり前になります。その中で、営業経験のある人は、ネットワークの経験・知識が弱く、ネットワークエンジニアの人は、営業面が弱い、というのが一般的です。そのため、これらを踏まえ、何処に比重をおいて選考するのか、というのが、その時のお客様の状態、タイミングなどによって異なります。営業＞ネットワーク、ないし、営業＜ネットワーク、のどちらかで、ヒューマンスキル、コミュニケーション力がある人を採用し、商材知識に関しては、働きながら勉強して覚えてもらう、ということでの人材探しとなります。営業系の人にとっては、技術がない分、技術知識を身に付ければ、営業としての付加価値がもてるようになりますし、技術系の人にとっては、コミュニケーション力を身に付けることが出来れば、技術も営業も出来るため、重宝される人材となることが出来ます。ただ、お仕事は、あくまでも技術ではなく営業のため、技術スキルは身に付かないので、技術者として、キャリアUPして行きたい人にとっては方向制の違うお仕事となります。一方で、通信会社の商材自体は、通信会社のオリジナルの商材のため、全てにおいて汎用性があるわけではありません。それでも、通信会社の技術や商材は、世の中、広く全般に渡って、ある程度、決まった環境インフラとなっておりますため、損保システムや生保システム、証券システム、のような、業種の区分けよりも、汎用性は、広くゆきわたっております。そういう意味で、一度、通信業界、通信会社の実務経験を積んでしまえば、業界知識の経験者として、通信関係のお仕事に対して、優遇して見てもらえるようになることが出来ます。
業務概要 件名：セールスオペレーション/営業補佐
期間：長期
募集：交代要員２名
必須：
Office系が問題なく扱える方
営業補佐的な動きができる方
尚可：英語でメールのやりとりができる方
業務内容：
・価格表のメンテ
・Officeを使用してのデータ/資料作成
・在庫チェック等
・営業補佐
面談：2回
備考：外国籍不可。
人物確かな方で30代前半まで。
外国人可否 否
面接回数 2回
給与 ～25万
＜解説＞
「業務内容」
ＳＩの営業の方と一緒に、ソリューション営業の補佐役として、ＩＴの自社製品のセールスオペレーション、顧客営業廻りを行ってもらいます。具体的には、得意先を一緒にルート営業してもらい、打ち合わせ内容をメモしてもらったり、社外・社内とメールのやり取りをしてもらったり（英文メールもございます。）、価格表・会議資料・見積り・請求書などの各種資料作成、在庫チェック、業者対応、電話応対など、営業補佐業務全般をお願いしてもらいます。
「適任者」
一番ベストは、何かしらＩＴ系のハードウエア、ソフトウエアなどの営業・販売・販促・企画提案など、ソリューション営業の経験がある人です。ＩＴの製品自体の営業経験がなければ、製品は別物でも、営業経験があり、ＩＴの知見がある人であれば対応出来ます。例えばＩＴパスポートや基本情報処理、ドットコムマスター・ＣＣＮＡなどの資格を持っているなどでも良いですし、何かしらＩＴ業界の経験があるでもＯＫです。また業務作業として、Ｏfficeが使えることは必須条件となります。英文対応のメールがあるため、英語が出来れば助かりますが、英語アレルギーがなく、翻訳ソフトで対応出来るなどであれば問題ありません。
「メリット」
営業経験がある人であれば、営業の補佐として、ある程度、場面場面で、何をすれば良いのか、空気を読むことが出来ると思います。こういうお仕事の場合、一番求められる要素（わかってもらいたい要素）がこの部分のため、営業経験のある人は、入っていきやすいです。営業時代にＯfficeをあまり使い込んで来なかったとしたら、ＩＴ業界では、ＰＣを有効活用するため、ＰＣに興味のある人は、ＰＣを覚えることが楽しく思えると同時に、ＰＣスキルのレベルがアップします。仕事で英語を使いたいが、まだ使ったことがなく自信がない、などの人は、きっかけとして、ちょうど良いでしょう。ＩＴ業界の営業として実績がつめます。特に記載はございませんが、女性で、この案件の対応が可能でありますと、優先されやすいです。
「デメリット」
営業経験を活かし、今後、ＩＴの営業として、キャリアアップして行きたい、という人であれば良いのですが、
そうではない場合、技術的なスキルアップが図れるわけではなく、あくまでも営業補佐のため、経歴のキャリア経験としてのアピールとしては、正直、強みとはなりません。その点、自分自身の次につながるか、何の目的でこのお仕事をやるか、を、よく考えて、就業するかどうかを決断されてください。
「総評」
出来ればハードなり、ソフトウエアなどの営業経験や販売促進の経験がある人で、ＩＴに興味のある人、何かしらＩＴ系の資格を持っている、何かしらＩＴ業界の経験がある、などの人が、営業経験を活かしたお仕事がしたい、
これからＩＴ業界で活躍して行きたい、もしくは、類似お仕事の経験がある女性の方、などが候補対象となります。ＩＴの技術的スキルよりは、営業補佐として、営業の人が、場面場面で何をして欲しいのか、このタイミングで何をすれば良いのか、など、そういう空気が読める、動きが出来る人、というのがポイントとなります。また、営業事務処理として、他業界の営業よりも、ＰＣを活用したオフィスワーク、資料作成など、ＰＣを使用する機会が多いため、ＰＣの基本スキルはもちろんのこと、Ｏfficeを使いこなせる事が非常に大事となります。その上で今回のこのお仕事は、英語が話せなくとも、英語アレルギーとかでなければ、英文メールを翻訳ソフトなどで対応してもらえればＯＫです。営業経験から、営業経験を活かし、ＩＴ＋英語の３要素を絡めた実務経験を、このような良い意味で難しくない、初級の職種レベルのお仕事の入り口を通じて、キミのキャリアUPの良いきっかけ作りにして下さい。
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人材派遣で稼きたい！と思うキミのための成功術を伝授
『学校では対応できない、スクールではわからない、
事務・オフィスワーク系 
